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10月29日下午，立康日化集團(tuán)舉行新一年度銷售工作動員誓師會，各省大區(qū)銷售經(jīng)理、營銷策劃中心、總經(jīng)辦相關(guān)負(fù)責(zé)同志參加會議，公司董事長趙庭作了重要講話。
營銷策劃中心主任趙駿峰同志通報了2021-2022銷售年度各省區(qū)銷售情況，在剛剛收官的上一銷售季，面對疫情頻繁影響和消殺產(chǎn)品市場普遍下滑實(shí)際情況，立康日化負(fù)重前進(jìn)、迎難而上，總體銷售額仍然保持同比增長，其中江蘇市場增長9%、浙滬市場增長5%，家潔產(chǎn)品六安區(qū)域完成任務(wù)108%，成績來之不易，單品銷售可圈可點(diǎn)。2022-2023 新一銷售季已經(jīng)來臨，面對新情況新任務(wù)，營銷工作怎么干？董事長趙庭給出了答案：
一要增強(qiáng)信心。面對疫情疊加影響等復(fù)雜嚴(yán)峻形勢，信心比黃金更重要。立康日化經(jīng)過10年沉淀，在生產(chǎn)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新等各方面都夯實(shí)了基礎(chǔ)。軟件方面：公司財務(wù)-銷售-倉儲-物流各個環(huán)節(jié)通過金蝶系統(tǒng)，全部清清爽爽、環(huán)環(huán)相扣、一覽無余，今年夏季又通過反復(fù)推敲，重新梳理修訂了公司崗位職責(zé)和工作制度、作業(yè)流程，成功打造了完善科學(xué)系統(tǒng)的績效考核與薪酬管理體系，公司內(nèi)部運(yùn)作得到整體性重塑、系統(tǒng)性完善；硬件方面：公司辦公場所完成整體搬遷，條件徹底改善，環(huán)境煥然一新。目前從表象到實(shí)質(zhì)，公司各方面條件可謂萬事俱備、只欠銷售這股東風(fēng)。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。全體銷售團(tuán)隊(duì)要充分認(rèn)清形勢，切實(shí)增強(qiáng)信心，保持重整行裝再出發(fā)的必勝信念，堅(jiān)決打好新一年銷售工作這場硬仗。
二要理清思路。今年公司認(rèn)真分析市場行情，及早謀劃了營銷方案，反復(fù)打磨區(qū)域、月季度、品相等各環(huán)節(jié)銷售政策。消殺產(chǎn)品要順應(yīng)市場需求，進(jìn)一步放大既有“天帳”系列產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，深挖成熟市場，開辟新興市場，延伸拓展畜牧蚊香、物理類消殺產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場，提高產(chǎn)品針對性。在此基礎(chǔ)上，公司經(jīng)過現(xiàn)場考察、多方分析論證，慎重決定將撲克作為新一年銷售重推產(chǎn)品，這是基于對當(dāng)前消殺產(chǎn)品市場普遍萎縮、全社會人口老齡化、疫情之下廣大人民群眾休閑娛樂新趨向等現(xiàn)實(shí)情況的深思熟慮而作出的科學(xué)決策。通過多次交流、現(xiàn)場探訪，我們選擇的合作伙伴具有得天獨(dú)厚的理念優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，同時公司主打的“天杠”牌系列撲克，在本土市場上受到越來越多消費(fèi)者的歡迎和喜愛，“回頭客”越來越多，市場反饋越來越好，這些都是我們重推撲克產(chǎn)品的最大最實(shí)打?qū)嵉牡讱狻Ｈw銷售隊(duì)伍都要把思想統(tǒng)一到公司宏觀決策上來，深刻領(lǐng)會公司良苦用心，理清思路，彈好鋼琴，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，而且要大補(bǔ)特補(bǔ)。
三要細(xì)化打法。現(xiàn)在目標(biāo)已定、思路已明，關(guān)鍵是如何落實(shí)。營銷策劃中心要集中大家智慧，吸收多方經(jīng)驗(yàn)，把撲克銷售具體落地方案細(xì)而又細(xì)，并做到可操作可復(fù)制。好產(chǎn)品會說話，好品牌就是家家有店店有，市場無處不在。要充分發(fā)揮既有銷售網(wǎng)絡(luò)作用，主動送貨上門、送到客戶手中，尤其在棋牌室、連鎖超市、高速公路服務(wù)區(qū)、加油站等重點(diǎn)場所找機(jī)會求突破，搶占消費(fèi)者心智，從排斥-認(rèn)同-我愛你，通過持之以恒的不懈努力，一定把公司今年的增量計劃完成好落實(shí)好。
四要自我突破。今年公司將承包制營銷模式重新“收編”，目的就是著眼長遠(yuǎn)、永續(xù)發(fā)展，得到了全體銷售經(jīng)理的大力支持。同時考慮到業(yè)務(wù)需要，公司積極主動為各省區(qū)配備銷售助理，搭建強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)，這些都是對營銷工作最直接的支持。要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會消化新年度營銷方案，學(xué)習(xí)公司新修訂的崗位職責(zé)、工作制度，收心聚神，自覺執(zhí)行。新老銷售人員都要居安思危，增強(qiáng)憂患意識，相互比學(xué)趕超，不斷實(shí)現(xiàn)思想突破、工作突破、業(yè)績突破，以殫精竭慮、精益求精的過程贏得春華秋實(shí)、碩果累累的結(jié)果，為公司也為自己，追夢圓夢，加油努力。
